idinteligencia

BLOG SOBRE INTELIGENCIA ECONÓMICA Y SU APLICACIÓN DIRECTA AL MARKETING ESTRATÉGICO Y OPERATIVO, A LA GESTIÓN DE MARCAS Y A LA GESTIÓN EMPRESARIAL Y TERRITORIAL EN SU CONJUNTO.

Inteligencia Territorial

Inteligencia Territorial y la gestión de Marcas País

febrero 9th, 2012
The following two tabs change content below.
Hugo Zunzarren Denis
Analista de Información en Lenguas Extranjeras especializado en Gestión Estratégica de la Información e Inteligencia Económica.

Inteligencia de Marca País: "Be Water, my friend"Imaginemos un escaparate en el que una marca hubiera promocionado los productos que representa para una determinada clientela. Imaginemos también que de manera imperceptible el poder adquisitivo y el origen de esos clientes comienza a variar, y sin embargo, la marca continúa tratando de vender los mismos productos, con idéntico mensaje. Esta aproximación ignora la amenaza que supone el nuevo entorno, y comete el error de lo que en marketing se denomina estrategia product centric: pensar que el valor y cualidades del producto lo son todo y caer en una miopía de mercado.

Y frente a ella, la estrategia de cliente, la que analiza el potencial de la demanda y se adapta: customer centric, esto es, orientada al ciudadano-consumidor y al nuevo esquema de oportunidades globales  vía procesos de Inteligencia Económica y a su aplicación concreta a los Territorios, también llamada “Inteligencia Territorial”…

Inteligencia territorial

Be Water, my friend Inteligencia Económica

Retomando el decálogo que avanzábamos la semana pasada:

  • VISIÓN: “Tengamos claro cuál nuestra botella-Marca País”: las marcas líquidas son aquéllas capaces de reaccionar con agilidad a las demandas del mercado sin alterar sus valores esenciales. Si queremos ser capaces de ofrecer respuestas eficientes al entorno, debemos tener claro en primer lugar algo tan simple y tan complejo como quiénes somos.

Por tanto: ¿cuál, cómo, qué y dónde es y está nuestra botella-Marca País?

  • IDENTIDAD:“Trabajemos un envase y un líquido que seamos capaces de beber”: Nuestra identidad es el envase y el líquido que somos capaces de beber nosotros mismos, pero debemos trabajar en torno a la imagen que de ella se crea en el exterior y dotarla de sentido.  Recordemos: la identidad es el nodo a partir del que surge la construcción de determinados valores en el imaginario de nuestras audiencias (historia, lengua, territorio, arquitectura, regímenes políticos, arte, religión, sistema educativo, paisajes, música, gastronomía… )

Por tanto: ¿qué somos para el resto?

  • ESTRATEGIA:Cuantifiquemos la cantidad de líquidos que necesitamos para llenarla”: Partamos de una premisa de las Marcas líquidas: la necesidad de quInteligencia Territorial y la gestión de Marcas Paíse el discurso en torno a lo que somos y lo que podemos ofrecer resulte consistente y veromil. Quizás ahora nos resulta difícil de visualizar, pero la competencia a la que enfrentamos los países europeos y Estados Unidos frente a nuevos y potentes jugadores (BRIC & S) apremia a fortalecer nuestras estrategias de Nation Branding. Quizás ahora, más que nunca, debamos preguntarnos qué debemos hacer para que la Marca España conquiste un espacio en ese nuevo mapa del mundo que ya se está dibujando.

Por tanto:

  1. ¿En qué despuntamos?
  2. ¿Cuáles son las capacidades que nos permitirán lograr un mejor posicionamiento, un mayor retorno de inversión?
  3. ¿Aporta nuestra Marca País atributos diferenciales en las áreas y sectores con mayores expectativas de crecimiento?
  4. ¿Cómo podemos  transmitirlos a los mercados que nos interesan?
  • IMAGEN: Mezclemos los líquidos con el predominio de un sabor, un color y un olor que luego el ciudadano-consumidor pueda identificar”: La imagen del país es un activo fundamental para defender los intereses de los estados en las nuevas relaciones económicas y políticas internacionales, por tanto debe formar parte de una estrategia definida que diseñe las distintas acciones a desarrollar, tanto en el aspecto político, comercial y turístico como en el cultural. Urge trabajar por tanto con una sola propuesta de posicionamiento para la Marca España, concentrando su enfoque en atributos concretos y relevantes. La imagen de nuestro país está evolucionando positivamente en los últimos años, pero todavía es percibida como confusa, estereotipada e insuficiente: comienza a ser urgente reforzarla en términos de competitividad.

Por tanto: ¿hasta qué punto conocemos el alcance de nuestra imagen en el exterior?

  • PARTICIPANTES: Hagamos que los organismos estatales, las empresas y sus marcas seInteligencia Territorial y la gestión de Marcas País conviertan en sustancias líquidas que se adapten a su envase-Marca País”: Tomemos unos de los ejemplos más ilustrativos, los Juegos Olímpicos. ¿Por qué motivo la elección de la sede despierta periódicamente tales expectativas? Un importante factor psicológico se instala en el país seleccionado: su predisposición a transformarse; a adaptarse, a ser más líquido que nunca, para exponerse a la mirada internacional.

Inteligencia Territorial

Networking, un sistema de coordinación y generación de sinergias Inteligencia Económica

Parece sencillo comprender  que las necesidades de un país como futura sede olímpica implican adaptar sus capacidades y competencias. Al fin y al cabo, se prepara para una audiencia de millones de visitantes y espectadores en todo el globo y, por tanto, considera una prioridad su Marca País. En ese contexto, se nos presenta como una consecuencia inmediata y lógica la creación de organizaciones que, trabajando coordinadamente con los puntos de contacto relevantes  a nivel institucional, empresarial y de la ciudadanía, habiliten esa transformación.

El eje deportivo es importante generador de Imagen País internacionalmente, el Consejo Superior de Deporte, que se complementa en el esquema con los centros institucionales relativos a Cultura, Defensa, Exteriores, Educación, Comunicación, el Corporate Excellence como continuador del Instituto de Análisis de Intangibles  y el Real Instituto Elcano.

Por tanto: ¿Quiénes será los actores principales que deberán coordinarse para hacer una Gestión Global de la Marca?

En un siguiente artículo desglosaremos los cinco últimos puntos del decálogo de Marcas Líquidas y finalizaremos con una propuesta en el sentido de lo que ya avanzamos a continuación:

Inteligencia Territorial y la gestión de Marcas PaísMejorar la Imagen de España es un Objetivo de Estado, y sobre esta base es donde surge la pertinencia de habilitar un Centro de Inteligencia de Marca España, que centralice la estrategia de la Imagen País en el  largo plazo mediante un esfuerzo sostenido en el tiempo y cuya gestión y responsabilidad ha de situarse  por encima de la legislatura política.

IInteligencia Territorial

Inteligencia Económica

Apuntaremos, próximamente, las características principales y prerrogativas de dicho centro.

Inteligencia Territorial

Hugo Zunzarren

Director Técnico id Inteligencia
hzunzarren@idinteligencia.com
Inteligencia Territorial
email

Comments

2 Comments

RSS

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*

idinteligencia

BLOG SOBRE INTELIGENCIA ECONÓMICA Y SU APLICACIÓN DIRECTA AL MARKETING ESTRATÉGICO Y OPERATIVO, A LA GESTIÓN DE MARCAS Y A LA GESTIÓN EMPRESARIAL Y TERRITORIAL EN SU CONJUNTO.

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.

ACEPTAR
Aviso de cookies